A vinde e omeneste

Vanzaƒri? Bleah. Pentru cei de stepti, vanzaƒrile sunt un demers care nu necesitaƒ prea multaƒ materie cenu sie - o sarcinaƒ destinataƒ smecherilor mereu gata saƒ-ti intindaƒ mana, care se lasaƒ purtati prin viataƒ de lustrul pantofilor si zambetul mieros. Pentru altii vanzaƒrile sunt domeniul personajelor periculoase care se ocupaƒ de lucruri alunecoase - un taƒram in care tertipurile si in selaƒciunea au rolul principal, in vreme ce onestitatea si corectitudinea privesc mute din culise. O altaƒ categorie consideraƒ caƒ vanzaƒrile sunt echivalentul functionaƒresc al curaƒtatului toaletelor - necesar, poate, dar neplaƒcut si chiar putin neigienic. Aceasta este o carte despre vanzaƒri. Dar nu seamaƒnaƒ cu nicio carte despre vanzaƒri pe care ati citit-o (sau ignorat-o) panaƒ acum. Asta deoarece vanzaƒrile, in toate formele - fie caƒ vorbim de Buick-uri sau de prezentarea unor idei intr-o sedintaƒ- s-au schimbat mai mult in ultimii zece ani decat in intreg secolul trecut. Majoritatea lucrurilor pe care credem caƒ le intelegem in legaƒturaƒ cu vanzaƒrile sunt construite pe o fundatie de principii care s-a naƒruit. Daniel Pink O carte excelentaƒ... radicalaƒ, surprinzaƒtoare prin mesaj, dar faƒraƒ de taƒgadaƒ de adevaƒrataƒ. Harvard Business Review