Psihologia manipularii. Totul despre persuasiune si influentare
de Robert B. Cialdini
Cod produs: 0000185711
Editura: Fundatia Culturala Ideea Europeana
Data aparitie: 2019
Editie: Editia a IV a
Numar de pagini: 464
Disponibilitate:
Livrare detalii
14 de zile drept de retur. detalii
Care sunt factorii determinanți pentru ca o persoană să spună da alteia și care sunt tehnicile folosite de către factorii de convingere pentru a obține conformarea? Ce anume face ca o cerere formulată într-un fel să fie respinsă, în timp ce alta, care solicită același lucru, formulată însă într-un mod puțin diferit, să aibă succes? Ce principii psihologice influențează tendința de conformare la o cerere?
Profesioniștii persuasiunii știu ce trebuie să facă pentru a ne convinge. Cei care manipulează folosesc înclinații naturale, firești ale psihicului nostru în propriul avantaj.
Dar nu numai ei se folosesc de aceste principii. Cu toții ne folosim de ele și le cădem victime în același timp în cadrul interacțiunii cu vecinii, prietenii și familia. Însă profesioniștii persuasiunii au la dispoziție ceva mai mult decât noi, care posedăm o înțelegere superficială.
Robert B. Cialdini ne învață cum să recunoaștem situațiile de manipulare și cum să ne ferim de ele. Dar mare atenție! Nu orice acțiune este una manipulativă. Trebuie să mai și avem încredere în oameni.
Data aparitie | 2019 |
Editie | Editia a IV a |
Loc aparitie | Bucuresti |
Numar de pagini | 464 |
Tip coperta | Necartonat |
Autor | Robert B. Cialdini |
Numar pagini | 464 |