Antrenamentul abilitatilor de negociere

Antrenamentul abilitatilor de negociere

Cod

Cod produs: C_55690

producator

Editura: Polirom S.A.

disponibilitate

Disponibilitate:

livrare rapida

Livrare detalii

retur

14 de zile drept de retur. detalii

Acest produs nu mai este la vanzare. Vedeti mai jos alte produse similare disponibile.

Completati formularul de mai jos pentru a fi anuntat cand acest produs revine pe stoc.

Numele tau:
Email:

Negocierea cu scopul armonizarii intereselor este o caracteristica a societatii civilizate. Omul contemporan prefera sa se aseze la masa tratativelor, unde va obtine rezultate in functie de capacitatile sale de negociator. Lucrarea, ce vine in completarea celor doua volume privind antrenamentul abilitatilor de comunicare, cuprinde tehnici si metode aplicabile in diverse tipuri de negociere: intre angajator si angajat, intre client si vinzator, intre reprezentanti ai unor unitati comerciale. Acestea sint de un real folos pentru ca partenerii sa se cunoasca reciproc si sa comunice, in asa fel incit negocierea sa devina un proces eficient.Cuprins: Stilul personal si strategia de negociere * Persuasiune si influentare * Marja de negociere in avantaj * Plasamentul la masa tratativelor * Administrarea procesului de negociere * Negocierea clauzelor contractuale uzuale * Stabilirea obiectivelor negocierii. Zece reguli de aur * „Argumentatia” si cartile de joc * Rutina si creativitate in vinzari * Negociatorul

Autor StefanPrutianu
Data aparitie 2007
Editie Editia I
ISBN 973-681-673-7
Loc aparitie Iasi
Numar de pagini 408
Tip coperta Necartonat
Scroll